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卷板機(jī)營(yíng)銷中，只有對(duì)手而沒(méi)有敵人 |
| 發(fā)布時(shí)間：2018/9/21 |
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在你的身邊可能有無(wú)數(shù)個(gè)潛在的對(duì)手。商場(chǎng)中沒(méi)有敵人只有對(duì)手，不能把同卷板機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)成敵人，多一個(gè)朋友多一條路，多一個(gè)敵人多一堵墻。朋友和敵人的界限從來(lái)都不是絕對(duì)的。只要有共同的利益，共同的目標(biāo)就有可能結(jié)為朋友，創(chuàng)造出更多的物質(zhì)財(cái)富和更多的機(jī)會(huì)。
商場(chǎng)的殘酷讓人不寒而栗，面對(duì)強(qiáng)手如云、變幻奠測(cè)的商海，要善于將敵人轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥?，化敵為友。許多人認(rèn)為，那些功成名就的大老板最厲害的地方就是擁有萬(wàn)貫家財(cái)，其實(shí)不然，他們真正厲害的地方在于擁有強(qiáng)大的人脈資源，并為自己所用。在險(xiǎn)惡的商場(chǎng)上，讓每一個(gè)有過(guò)一面之交的人都成為自己的朋友，創(chuàng)造只有對(duì)手沒(méi)有敵人的生意場(chǎng)，才是真正的勝利。
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，“與人為善，共享利益”是生意場(chǎng)上交朋友的前提，以誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)廣結(jié)善緣，重視人緣，發(fā)展和他人之間的關(guān)系，正所謂“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，大家都有利可圖，皆大歡喜。
早年，李嘉誠(chéng)率領(lǐng)企業(yè)在香港大展拳腳，也因此影響了一些利益集團(tuán)，但每次都沒(méi)有發(fā)生沖突，各個(gè)利益集團(tuán)都是和氣相待，實(shí)現(xiàn)共贏。這一局面的出現(xiàn)得益于李嘉誠(chéng)為人處世的智慧。他說(shuō)“要想讓別人和你合作，就要照顧到對(duì)方的利益，這樣才能長(zhǎng)久。即使雙方之間存在競(jìng)爭(zhēng)，也不能忘記對(duì)方的利益。”
李嘉誠(chéng)的好人緣在商界是出了名的，他依靠高超的手段建立起雄厚的朋友圈。在李嘉誠(chéng)的企業(yè)里，既有精于卷板機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的“老手”，也有頗具金融頭腦的財(cái)務(wù)專家，既有嚴(yán)以律己的西方人，也有年輕氣盛的中國(guó)人。李嘉誠(chéng)面對(duì)如此眾多的幫手，非常注重與他們建立輕松、融洽的合作關(guān)系，最大限度地發(fā)揮個(gè)人的長(zhǎng)處。
曾經(jīng)有一位賣建材的卷板機(jī)商人，因?yàn)楹蛯?duì)手發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)而陷入困境。那個(gè)可惡的對(duì)手還落井下石，在他的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)向自己的合作伙伴誣陷自己，說(shuō)他的建材質(zhì)量很差，甚至還造謠說(shuō)他的卷板機(jī)公司快要歇業(yè)倒閉了。因?yàn)檎u謗，這位卷板機(jī)商人花費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間去跟別人解釋真實(shí)原因。最后，卷板機(jī)公司終于走出了這次信任危機(jī)，但是這次事件的陰霾始終籠罩著這位卷板機(jī)商人的生意，久久不能振興。雖然心中有El惡氣，但他卻不想以其人之道還治其人之身，大家都是出來(lái)謀生的，如果以牙還牙，兩敗俱傷，自己又有什么好處呢?
經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，這位卷板機(jī)商人決定放下嫌隙，不再理會(huì)。某天他的卷板機(jī)公司接到了一份訂單，要他提供一批型號(hào)不同的建材來(lái)蓋一座辦公大樓，巧的是這兩種型號(hào)的建材正是那位曾經(jīng)誹謗自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的卷板機(jī)公司生產(chǎn)的。他果斷拿起電話，說(shuō)明自己用意后，對(duì)方深受感動(dòng)，并主動(dòng)澄清了之前的誤解，兩個(gè)人握手言和。
做生意要敢于競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)要控制好競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏，絕對(duì)方反目成仇。競(jìng)爭(zhēng)兼合作，才能發(fā)家致富。做生意是為了求不是為了斗爭(zhēng)，同行之間有競(jìng)爭(zhēng)是正常的，但切記要給對(duì)方路。在自己賺錢的同時(shí)卻擋住了別人的路，招敵無(wú)數(shù)，終是己的后路的。所以，競(jìng)爭(zhēng)中也要求和，做到利益均沾。
在商場(chǎng)中，擁有一顆寬容的心，把你的對(duì)手看成你的幫在社會(huì)上立足，就要與朋友團(tuán)結(jié)，主動(dòng)和你的敵人握手，有懷，你的成就就會(huì)比別人高出不少，這一切的選擇皆靠你的勇氣和膽識(shí)。防爆電器公司老板在品茶中和氣生財(cái) |
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